Xúc tiến thương mại
Thật ra không có gì mới khi cho rằng xúc tiến thương mại có tác dụng rất lớn trong việc thu hút sự chú ý của báo chí. Như nhà QHCC nổi tiếng Edward L.Bernays đã nói rằng xúc tiến thương mại chính là để tạo ra tin tức – để tạo ra 1 sự kiện thực sự đáng đưa tin. Trong xúc tiến thương mại, bạn thấy mối rằng buộc khăng khít giữa QHCC và Marketing – khăng khít tới mức 1 số quan sát viên đã gọi xúc tiến thương mại là Marketing QHCC. Bạn còn có thể nghe người ta ví 1 chi tiết trong Marketing với quảng cáo, bán hàng và QHCC, có lúc bạn phải nảy ra 1 ý tưởng hoặc 1 khái niện thì mới bán được 1 sản phẩm. Giống như Bernays đã phải xúc tiến thương mại thông qua khẩu hiệu “ bữa sáng bổ dưỡng” thì mới giúp được 1 khách hàng bán chạy món thịt xông khói.
Khi bạn thấy 1 quảng cáo tập trung vào 1 sự kiện hoặc 1 vấn đề nào đó và xử lí thông tin trong 1 thông điệp và bạn sẽ bị chi phối bởi thông tin đó, có những lúc người ta còn dùng chính sản phẩm để làm quảng cáo ví dụ như các mẫu thực phẩm bày bán trong các siêu thị…tất cả đều là xúc tiến thương mại.
Ngày nay 1 số công ty dùng cả bầu trời để quảng cáo. Quả khí cầu quen thuộc của hãng Goodyear, 1 con tàu khí cầu dài khoảng 6 mét, có 1 đối thủ cạnh tranh nhẹ ký hơn đó là chiếc tầu khí cầu dài khoảng 4 mét của hãng Lightship do tập đoàn American Blimp chế tạo năm 1990, các chuyên viên ký thuật thường dùng máy tính để thiết kế các biển quảng cáo treo trên tàu khí cầu có đèn chiếu sáng gắn bên trong. Các con tàu mới là Fuji được làm ở Anh quốc và 1 con tàu của những người chế tạo khinh khí cầu ở Florida cho 1 hãng sữa ở New England có tên là H.P.Hood thuê phải cạnh tranh với 3 con tàu của hãng Goodyear.
Tại các sự kiện thể thao, các con tàu đó đều có chỗ đặt máy quay cho các phóng viên làm việc, hình thức quảng cáo trên không đã nhanh chóng phổ biến, cho dù không phải hãng nào cũng có khả năng làm điều này. 1 chuyên viên về hình ảnh thuộc 1 tập đoàn ở Miami nhận xét rằng có lẽ bạn không thấy con tàu quảng cáo cảu hãng Weight Watchers chuyên về dinh dưỡng và sức khỏe.
Marketing hình ảnh. Hình ảnh còn được định nghĩa là ấn tượng của 1 nhân vật, 1 công ty, hoặc 1 tô chức, hình ảnh không phải là 1 bức tranh; nghĩa là nó không phải là thứ nhìn thấy được và sờ thấy được. Trái lại nó là thứ mà muốn thấy được bạn phải hình dung và cảm nhận.
Marketing hình ảnh nhắm tới đối tượng là công chúng và tìm cách xây dựng mối quan hệ thật tốt với công chúng, vượt ra ngoài phạm vi hàng hóa và dịch vụ, nhưng lại luôn liên quan đến hàng hóa và dịch vụ, nhiều khi khách hàng đã tự tạo riêng cho mình hình ảnh về các công ty, và đó không phải là điều mà công ty nào cũng biết. suốt nhiều năm, hãng Coca-Cola phản đối việc mọi người gọi là hãng “Coke”. Thậm chí trên quảng cáo, hãng này cũng kêu gọi rằng “ hãy gọi chúng tôi bằng tên đầy đủ. Nếu cứ gọi chúng tôi như thế sẽ buộc chúng tôi phải đổi tên.” Nhưng đến những năm 1940, hãng này đã thay đổi thái độ không những chấp nhận tên này mà còn tỏ ra rất thích thú với cái tên đó nữa. Vào năm 1982, sản phẩm đồ uống mới ít calo của hãng này được đưa ra thị trường với 1 cái tên là “Diet Coke.”
Nghệ thuật gây sự chú ý. Có công cụ tự tạo ra như các vụ việc rắc rối để báo chí đưa tin nhằm tạo tiếng tăm trong công chúng. Tuy nhiên điều đó giờ đây đã không cho kết quả tốt. 1 chiến thuật quảng cáo được hoan nghênh hơn đã ra đời khi hãng Revlon, đưa ra chào bán 1 loại cổ phiếu mới trên sàn giao dịch New York. Hãng này đã cho mời các người mẫu đến sàn giao dịch. Một nhà kinh doanh cổ phiếu đã nói với báo chí Wall Street rằng “ mọi việc đã tiến triển rất tốt, kể từ hôm đó các chàng trai đẫ là comple, mua sơ mi mới, đã sức nước hoa.” Thật vậy, sau đó không lâu, người ta thấy không ít các nhà buôn cổ phiếu bắt đầu đua nhau đeo lên ve áo cảu mình 1 tấm ảnh chụp các người mẫu. nghệ thuật gây sự chú ý của công chúng như trên không chỉ thấy ở tạp chí này mà còn thấy ở rất nhiều các ấn phẩm khác, và cả trên truyền hình.
