CHIẾN LƯỢC
Để khắc phục những khó khăn đó, ITA đã thiết kế một chương trình kéo dài 2 năm và xây dựng nó trên các luận đề sau đây.Tất cả các tài liệu liên quan đến các sản phầm riêng lẻ phải nhấn mạnh ý tưởng của loạt mẫu máy. Trên thực tế, đó không phải là các mẫu máy riêng lẻ mà chỉ là sản phẩm tiên phong của một phổ rộng các máy scanner hiệu suất trung bình.
Cần phải tạo ra càng nhiều càng tốt “ sự ồn ào” khi mỗi mẫu máy mới được đưa ra để thu hút sự chú ý đối với mẫu máy cũ không may trên một thị trường rất sôi động
Cần phải giành được sự tin tưởng bằng cách sau khi có được sự đồng tình của các bên trung lập thì tác động tới những người có tiếng nói uy tín ( những nhà bán kỹ thuật máy tính độc lập lớn nhất, những nhà báo và nhà phân tích có chọn lọc). Sự ủng hộ của họ là cực kỳ quan trọng để đưa các ý tưởng của công ty đến với đông đảo quần chúng, lý giải việc mà Kodak đang làm và điều đó có nghĩa thế nào đối với thị trường.
Ngân sách
Do mức độ lợi nhuận thấp của chủng loại hành hóa này, ngân sách chi cho PR là rất eo hẹp : 65.000 USD trong năm 1998 và 85.000 USD trong năm 1999
TIẾN HÀNH
Không tính các tiếp xúc thường xuyên với các phương tiện thông tin đại chúng và các yếu tố xếp đặt quan hệ khác, việc thực hiện chương trình bao gồm các thành phần sau đây:
Khám phá các chi tiết. Các nhà phân tích nổi tiếng nhất trên thị trường và các đại diện có thế lực của các phương tiện thông tin đại chúng (tất cả họ đã được xác định trong thời gian tiến hành các nghiên cứu) đã được mời dự hàng loạt cuộc gặp gỡ với đội sản xuất của Kodak DI và đội này đã có được cơ hội vô giá để trực tiếp trình diễn các tính năng có tình cách mạng và các ưu thế của các máy scanner và bảo đảm sự khởi đầu thành công cho việc bán máy
Cuộc hội nghị từ xa của các nhà phân tích. Để thông tin nhanh chóng và hiệu quả cho càng nhiều càng tốt các nhà phân tích, một hội nghị từ xa với các đại diện của Kodak DI đã được tiến hành. Những người tham gia đã bị thu hút bởi giấy mời in trên giấy nhám có dòng chữ: “ Một trong số ít các loại giấy mà máy scanner mới của chúng tôi không xử lí được”. Đã thiết kế một bản giới thiệu ghi trong phụ lục soạn bằng Power Point, sau đó nó đã được đưa lên Internet, điều đó đã tạo cơ hội cho các nhà phân tích đi sâu vào bản chất vấn đề và làm cho hội nghị từ xa trở thành tương tác ở mức độ rất cao. Cũng thủ pháp ấy đã được sử dụng vào năm 1999 cho hội nghị riêng với các nhà phân tích hàng đầu và các phương tiện thông tin đại chúng.
Nguồn : www.tochucsukien.com
